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医薬品産業を含む広い意味での医療界は、政策誘導によって最も大きく
影響を受ける産業界と言えます。
そのような中でも、製薬企業は日々進化し続けなくてはなりません。
取り分け、医療現場の最前線で戦う営業職の仕事の中身は、時代の変化に
合わせて、常に変革を求められています。
ＰＢＡでは、営業部門の中でも重要なポジションを占める
「営業リーダー」
にフォーカスを当て、対象となる皆さんのレベルアップを図るための研修を
下記の如く開設しております。
| 形 式 | ★御社でのインハウス研修講演 ★３回の研修（他にオプションとしてフォローアップ研修１回を 選択できます）。 ※回数はご相談に応じます。（例）３回分のプロ グラムを４回に分けて行うことも可能です。 ★事前に御社へのヒアリングを約１時間行い、その結果を 踏まえて研修プログラムに反映させます。 |
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| プログラム | ＜研修第1回＞ （講義：３時間３０分）全４時間 テーマ：『実践エリア・マーケティング』 〔１〕エリア・マーケティングの基本 〔２〕エリア分析法 〔３〕エリア基本戦略 〔４〕顧客インサイト 〔５〕医療機関の環境変化 〔６〕ターゲティングのあり方 ＜研修第2回＞ （講義：３時間３０分）全４時間 テーマ：『製品価値最大化への戦略』 〔１〕戦略の方程式 〔２〕顧客セグメント別対応 〔３〕Advocacy対応のメディア戦略 〔４〕マーケティング版「ジョハリの窓」 〔５〕戦略的アライアンス 〔６〕流通政策 ＜研修第3回＞ （講義：４時間）全５時間 テーマ：『ソリューション営業』 〔１〕課題の認識 〔２〕ソリューション営業 〔３〕データを読み込む 〔４〕「先発優位」と「後発優位」 〔５〕ＭＲのトレーニング 〔６〕成長へのカウントダウン |
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| 講 師 | ＰＢＡ代表；佐藤睦美 |
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| 諸費用 | ★基本プログラム（上記３回分の研修） ￥１，８２０，０００− （但し、本体価格。全額前納で参加人数は問いません） テキスト代別途：参加者１人当たり￥９，０００（本体価格） ★フォローアップ研修（オプション；全３時間）￥４５０，０００− （但し、本体価格。全額前納で基本プログラム参加者を対象） テキスト代別途：参加者１人当たり￥３，０００（本体価格） ※フォローアップ研修は、３回の研修を終えて２〜３ヵ月後に再度 集まり、新たに発生した問題点等にも触れ、ディスカッション しながら解決策を導き出していきます。 （事前に問題点をアンケート調査しておくことが前提です） |
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★この「営業リーダー育成研修」は、月に１社限定とさせて頂いております。
毎期、スケジュールがスグに一杯になってしまいますので、なるべくお早めに
ご連絡をお願い申し上げます。
★当プログラムへのご依頼、お問い合わせ等は、「お問合せコーナー」からお願い
申し上げます。
