「PBA営業リーダー育成研修」プログラムのご案内

医薬品産業を含む広い意味での医療界は、政策誘導によって最も大きく

影響を受ける産業界と言えます。

そのような中でも、製薬企業は日々進化し続けなくてはなりません。

取り分け、医療現場の最前線で戦う営業職の仕事の中身は、時代の変化に

合わせて、常に変革を求められています。

 

PBAでは、営業部門の中でも重要なポジションを占める

「営業リーダー」

にフォーカスを当て、対象となる皆さんのレベルアップを図るための研修を

下記の如く開設しております。

 

【形 式】 

御社でのインハウス研修講演

  3回の研修(他にオプションとしてフォローアップ研修1回
   選択できます)。 ※回数はご相談に応じます。(例)3回分のプロ
  グラムを4回に分けて行うことも可能です。
  事前に御社へのヒアリングを約1時間行い、その結果を
   踏まえて研修プログラムに反映させます。
【プログラム】

 

<研修第1回> (講義:3時間30分)全4時間

    テーマ:『実践エリア・マーケティング』
       〔1〕エリア・マーケティングの基本 
       〔2〕エリア分析法 
       〔3〕エリア基本戦略 
       〔4〕顧客インサイト 
       〔5〕医療機関の環境変化 
      〔6〕ターゲティングのあり方 
  <研修第2回> (講義:3時間30分)全4時間
      テーマ:『製品価値最大化への戦略』 
       〔1〕戦略の方程式 
       〔2〕顧客セグメント別対応 
       〔3〕Advocacy対応のメディア戦略 
       〔4〕マーケティング版「ジョハリの窓」 
       〔5〕戦略的アライアンス 
       〔6〕流通政策 
  <研修第3回> (講義:4時間)全5時間 
  テーマ:『ソリューション営業』
     〔1〕課題の認識
      〔2〕ソリューション営業
      〔3〕データを読み込む 
      〔4〕「先発優位」と「後発優位」
          〔5〕MRのトレーニング
  〔6〕成長へのカウントダウン 
【講 師】 PBA代表;佐藤睦美 
【諸費用】 

★基本プログラム(上記3回分の研修) ¥1,820,000−

    (但し、本体価格。全額前納で参加人数は問いません
   テキスト代別途:参加者1人当たり¥9,000(本体価格)
  ★フォローアップ研修(オプション;全3時間)¥450,000−
    (但し、本体価格。全額前納で基本プログラム参加者を対象
   テキスト代別途:参加者1人当たり¥3,000(本体価格)
 

 ※フォローアップ研修は、3回の研修を終えて2〜3ヵ月後に再度

  集まり、新たに発生した問題点等にも触れ、ディスカッション

  しながら解決策を導き出していきます。

  (事前に問題点をアンケート調査しておくことが前提です)

★この「営業リーダー育成研修」は、月に1社限定とさせて頂いております。

 毎期、スケジュールがスグに一杯になってしまいますので、なるべくお早めに

 ご連絡をお願い申し上げます。

★当プログラムへのご依頼、お問い合わせ等は、お問合せコーナーからお願い

 申し上げます。